面对全球金融海啸，德美化工（002054）及时调整经营策略，通过优化客户结构、调整产品结构，稳定产品毛利率、降低经营风险，保证主业健康发展；同时，充分利用资本市场平台，在产业投资上渐入收获期，为企业在“过冬”时多准备了一件抵御风雪的棉衣。
精化主业：着力求稳
“别的公司在‘过冬’，我们算是在‘度秋’了。” 德美化工董事长黄冠雄风趣地比喻道。
德美化工产品以内销为主，出口量不大，每年在3000万元左右，仅占主营业务收入的4％左右，而公司客户以出口业务为主的纺织印染企业占三成左右。部分客户出口业务的骤降使得公司受到了间接的影响。“8月份影响最大，同比有10％左右的下降。”对于经济危机对公司主营业务收入的影响，德美化工副总、董秘范小平并不讳言，“但公司的毛利率始终保持在30%以上。”
全球金融危机对实体经济的影响，德美化工早就有所警觉。其在2008年半年报中明确表示：美国次贷危机爆发后，其传导效应令世界其他经济体均受波及，发达国家对于纺织服装产品的消费需求下降，国内纺织品出口增长幅度持续下降。而世界原油价格持续高位，以石油为基础原料的化工原料成本大幅上升，劳动力成本持续上涨，纺织助剂行业及其下游染整企业面临着十分艰难的经营困境。
基于这些判断，虽然9月份销售开始回暖、10月份基本恢复正常水平，但德美化工依然坚持把客户结构的优化调整和应收账款回收作为企业的中心工作。对于客户结构优化调整的必要性，范小平说，对纺织印染行业而言，此次金融危机是行业的一次磨难，也是提升和发展的一次机遇。目前纺织印染企业两极分化的现象日益明显，市场的景气度下降加速了汰弱留强，在这个过程里，龙头企业、大客户、健康客户和有发展前途的客户将可以获得超越行业的发展机会。纺织印染是与人们生活必须品密切相联的传统产业，在金融危机到来的时候，它率先受到影响。但由于它具有生活必需品的特性，因此，纺织行业必将是最先走出困境的行业之一。面对风霜雪雨的冬天，企业一方面要保证经营安全，同时也要洞悉机会。
“在我们看来，优质客户是安全经营的基石，货款的及时回收是安全经营的重要保障。” 德美化工总经办周主任介绍说，“10月份以来，公司11个子公司中有9个公司的回款率都在100％。我们要求从现在起到2009年，所有公司的回款率都必须达到100%。”
面对经济危机冲击，黄冠雄董事长要求德美化工干部们擦亮眼睛，既要看清楚目前的困难、问题、风险，更要看到明天的机遇和机会。“我们一方面要通过加强内部管理降低经营成本、控制经营风险；另一方面要加大科技投入，做好新产品开发，为主业的发展准备好发动机和加速器。”
产业投资：预期可观
据范小平介绍，2007年内，德美化工先后进行了三次重要的、与主业密切相关的产业投资，分别是参股宜宾天原股份公司、辽宁奥克化学股份有限公司和湖南尤特尔化工有限公司。三家公司都是化工企业，其中辽宁奥克和湖南尤特尔都是德美化工上游企业。通过对这些项目的投资，公司逐步打造完善精细化工产业链，实现公司化工产业的产品线延伸，从而提高了产业链的市场价值。
兴业证券此前有研究报告对此评价称，这些股权投资项目是德美化工管理层为提高公司竞争力所做的有益尝试，进可以将公司产业链延伸至上游高附加值的原料和中间体业务，退可以获得不菲的股权投资收益，因此对企业和股东价值的提升有正面作用。
与多数公司对外投资的无序不同，德美化工由于坚持立足产业链进行产业投资，对熟悉行业进行谨慎的财务投资，在经济危机冲击下，这些公司的盈利并未与公司呈现出常见的“一损俱损”局面。“假如我们哪天投资了一家酒店，那就可能要出问题了。” 范小平如此解释德美化工的投资原则。熟悉德美化工的相关业内人士也表示，该公司对投资原则的坚持、对潜力公司的挖掘显示出不输于专业产业风投的眼光和能力。
另据透露，德美化工投资的三家公司中，宜宾天原的上市工作正在有条不紊地进行当中；辽宁奥克和湖南尤特尔今年业绩同比应有较大增幅，其中辽宁奥克也在积极筹备上市。
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