|
金融危机让消费者捂紧了钱袋，购买力的下滑已经危及到沃尔玛的销售业绩。
“500种民生商品大降价，”近日沃尔玛中国的门店破例打出了促销横幅。与此同时其口号也从“天天平价”改成“保证市场最低价”。
供应商张剑正在与沃尔玛讨论商品的折价促销问题，关键是沃尔玛和供应商谁出让这部分利润。他供职的深圳市鑫荣懋农产品公司是沃尔玛中国的水果供应商。
但沃尔玛显然要向供应链求助。据记者了解，沃尔玛已经向大供应商发出邮件，12月上旬将专门与大供应商开会探讨目前形势下如何去合作的问题。民生商品让利折价
目前沃尔玛中国门店正掀起一场低价风暴。生鲜、干货、个人用品等标有“惊爆价”、“买就送”的宣传单不停地派发，而门店也随处可见折价促销的牌子。
沃尔玛中国总部一位人士告知《中国经营报》记者，沃尔玛通过让利降价等方式保证销售。沃尔玛不断开发出适合平民消费者购买的商品。
他强调，沃尔玛有“永不言败”的商品。这类商品，沃尔玛的价格就永远要比竞争对手低4%～6%，除非是已经降至成本价。
关键是商品的折价让利部分，沃尔玛和供应商谁承担呢？
“双方都承担一点，因为沃尔玛有经营毛利指标，工厂也要保证基本的利润空间。一般情况下是各承担50%。”纳爱斯集团一位销售人员告诉记者，现在沃尔玛商场的日化商品平均让利在10%左右。
零售专家、曾经服务于沃尔玛的钟升认为，在目前的购买力情况下，沃尔玛这种平价、质量稳定的商家更容易受到消费者信赖。沃尔玛除了生鲜外不允许有负毛利的商品，沃尔玛将大部分民生商品普遍降价，以达到平价的策略。而某些超市采取的大起大落的促销将举步维艰，因为商家向供应商要价的空间变小了。优化供应链
在商场让利折价的同时，沃尔玛也在向供应链寻求利润。
张剑正给沃尔玛写一份报告，主要与沃尔玛商谈如何在包装、物流等环节降低成本。因为这次沃尔玛商场的一些商品降价力度很大，双方可能都将无利可图。
报告里提了两点：一是在水果包装上，用中短筐代替之前的纸箱，而中短筐还可以重复使用。二是希望与沃尔玛一起优化供应链，水果实现从产地直接进入超市，省去中间环节。
沃尔玛一直在不停地与供应商一起优化供应链，同时也要求供应商提供专业性的服务。
钟升认为，在目前的经济形势下，零售商要拓宽与供应商的接触面。沃尔玛有专门的资源拓展部，每年都有大型的招商会等。而且，沃尔玛的购物广场、山姆会员店以及全球采购中心都有特定的采购渠道以及人马，供应商信息是共享的。所以沃尔玛面对供应商有更多的谈判筹码，因为有庞大的供应商资源可供沃尔玛选择，它可以最低限度地提价或者干脆撤换供应商，从而使供应链成本最优化。长期战略计划
金融危机对沃尔玛来说可能是一个借此扩大市场份额的机会。
近日沃尔玛全球总裁换人，国际部门主管Duke接棒Scott，这被认为是沃尔玛长期发展计划之一。因为Duke的专长能带领沃尔玛向更多国际市场进军，而在美国市场沃尔玛的发展已经接近饱和。
|
